fbpx كيف تكتب اعلان جيد؟ إليك بعض التلميحات - سعدي حمد - مستشار التسويق الرقمي كيف تكتب اعلان جيد؟ إليك بعض التلميحات - سعدي حمد - مستشار التسويق الرقمي

التدوينات

كيف تكتب اعلان جيد؟ إليك بعض التلميحات

13 فبراير 2021

 

 

اعلان جيد

كيف تكتب اعلان جيد:

يفترض بعض المسوقون أنه لا يمكن إنشاء اعلان جيد إلا بميزانية كبيرة. يعتقدون أيضًا أن الاعلانات تكون أكثر فاعلية إذا كانت متكلفة.

قف هنا انصحح بعض المعتقدات.

 

ما هو شكل الاعلان الجيد؟

الإعلان الجيد يجعل المستهلكين يتوقفون و يحدقون. الإعلان الجيد يلهم المشاركة. عندما تراه، تتوقف عن التمرير.

تحتاج جميع الأعمال التجارية إلى الترويج،  و لكن ليس بأي شكل، يومياً تُهدر آلاف بل ملايين الدولارات على إعلانات غير فعالة أو سيئة تمامًا، تلك الأموال التي يتم إنفاقها لن تؤدي إلى النجاح إلا عندما يتم استخدام أفضل تقنيات الاعلان للمنتج.

 

كيف تجعل الاعلان جيد؟

  • قدم عرضًا للمستهلك – ليس فقط كلمات رنانة أو منتجات فخمة.
  •  يجب أن تقول لكل مستهلك: “اشتر هذا المنتج ، لهذه الميزة المحددة”.
  • لابد أن يكون عرضك مميزاً لا يستطيع المنافس تقديمه أو لم يقدمه. 
  • قدم عرضاً قوياً بما يكفي لتحريك الجماهير و جذب عملاء جدد.

 

في الواقع ، يقال ان 64٪ من الأشخاص يثقون أكثر بالعلامات التجارية التي تمثل التنوع في الاعلانات ، وأن 85٪ من المستهلكين يفكرون فقط في علامة تجارية يثقون بها.

كيف لك ان تحقق التنوع؟ و كيف لك ان تتميز كعلامة تجارية من خلال الاعلانات ؟  إليك بعض النصائح:

 

  • الكلمات الرئيسية أولاً وأخيراً:

تذكر أن الكلمات الرئيسية تتسلق صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). إذا أراد أحد المسوقين وضع اعلان باستخدام Google ، ولكنه لم يستخدم أي كلمات رئيسية في اعلانه، فقد يكون ذلك هباءً.

إذن, استخدام الكلمات المفتاحية الرئيسية المناسبة سيمكّنك من عرض اعلانك أمام العملاء الاكثر مناسبة لك. ابحث عن كلمات أو عبارات ذات صلة بمنتجاتك أو خدماتك و ستساعدك أداة البحث “Keyword Planner” على تحقيق ذلك.

 

  • استخدم عنوانًا قويًا يجذب انتباههم!

قال رجل الاعلان الشهير، ديفيد أوجلفي، “في المتوسط ​​، يقرأ عدد من الناس العنوان الرئيسي خمسة أضعاف قراءة النص الأساسي. عندما تكتب عنوانك، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولاراتك “.

السؤال الذي يجب أن تطرحه هو “من الذي تحاول جذبه؟ ما الذي يجذب انتباههم؟ “

يقول أحدهم “تلقيت أمس رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني من شركة توظيف بعنوان “هل توظف أوباما؟” بصفتي مديرًا تنفيذيًا مهتمًا بتوظيف مواهب جديدة، فقد جذب هذا انتباهي. قادني إلى موقع الويب الخاص بهم وقرأت المقالة بأكملها، وتعرفت على عملياتهم الفريدة. نتيجة لذلك، طلبت مكالمة مبيعات للأسبوع القادم”.

كل ذلك جاء من عنوان واحد فعال.

 

  • اذهب و بيدك اعلان فيه الحل أو لا تذهب:

في الحقيقة يجب ان يحل منتجك أو خدمتك مشكلة ما، وربما تعلم أن الإعلان يجب أن يخبر جمهورك عن كيفية حدوث ذلك . إذا كنت تعتقد أن هذه الطريقة قديمة، فأنت خاطئ.

عندما أطلقت شركة كلوركس حملتها ” موثوق به من قبل الأمهات” كانت تعرف بأن الأمهات منذ الأزل يواجهن يومياً مشاكل البقع الملتصقة على قمصان أبنائهن و لكنها لم تتردد بتقديم الحل.  

 

  • الناس ينسون لذا اجعلهم يشعرون:

العواطف لا تعيق القرارات، بل تعتبرالأساس التي تقوم عليه! “

تستند المشاعر الإنسانية إلى ستة مشاعر أساسية: السعادة والحزن ، والخوف أو المفاجأة ، والغضب أو الاشمئزاز.

بعض العلامات التجارية تحاول أن تجلب المزيد من المشاركة من خلال الإرتباط بالابتسام والضحك والعملاء السعداء.

أما الخوف فإنه يولد الحاجة الملحة ويدفعنا إلى اتخاذ إجراءات لمنع حدوث الأشياء الرهيبة.

يمكن رؤية الكثير من تكتيكات التخويف في الاعلانات التجارية لمنع استخدام الهاتف أثناء القيادة، كذلك نلحظ ارتباط الشعور بالاشمئزاز بمنتجات التنظيف.

 

  • المراجعات و شهادات العملاء.. حلك السحري:

السبب الذي يجعل المستهلكين يحبون مواقع مثل Yelp كثيرًا هو أنها منصة كاملة لمراجعات العملاء حول منتج أو خدمة تساعد المستهلكين على اتخاذ قرارات صحيحة.

من خلال السماح للعملاء الراضين بالتحدث نيابة عنك ، يمكنك تقديم رسالة اعلانية مخصصة وقابلة للتطبيق. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الحصول على هذا الدعم من مواصفات منتجك الحقيقي  يجعلك أكثر مصداقية.

 

  • استخدم الإلحاح في الاعلان ولكن.. باعتدال:

إن استخدام نغمة ملحة تجعل المستهلكين يشعرون أنهم بحاجة إلى منتج ما في حياتهم. و لكن ماذا إن كان الإلحاح مفرطاً؟!!

تقول دراسة علمية أنه عندما يرى الناس أن الإلحاح في الاعلان هوأسلوب تلاعب ، فإن الاعلان سيكون أقل فعالية بكثير.

إذا كان منتجك معروضًا للبيع دائمًا وعلى وشك النفاد، فسرعان ما سيتوقف زوار موقعك عن تصديق ادعاءاتك الملحة. ستفقد ثقتهم، مما سيجعل من الصعب التسويق لهم في المستقبل.

بدلاً من ذلك، اجعله حقيقيًا، واستخدم الإلحاح والندرة باعتدال. حتى يثق بك عملائك، ويتطلعون إلى عرضك التالي.

 

  • جهز المكان الذي سترسل إليه جمهورك من الاعلان:

لا ينتهي الاعلان بمجرد عرضه. في الواقع، يقع نصف تجربة العميل مع اعلاناتك في المكان الذي ترسله إليه بعد النقر، مما يعني أنه من المهم أن تُظهر التنوع في صفحات الهبوط أو موقعك على الويب.

بالنظر إلى أن 64٪ من الأشخاص يميلون أكثر إلى التفكير في منتج أو شرائه بعد رؤية التنوع أو التضمين في الاعلان، فمن الموازي لهذه الأهمية التأكد من أن صفحات الهبوط وموقعك الإلكتروني يمثلان تنوعًا حقيقيًا.

 

  • استخدم صوراً ملفتة في الاعلان بشرط ألا تؤذي مشاعر الناس:

مع تكدس الاعلانات على الإنترنت، من الصعب إنشاء اعلانات مميزة. تتمثل إحدى الطرق الفعالة للغاية للتخلص من المنافسة في استخدام صور مميزة لإثارة رد فعل من المشاهدين. تثير هذه التقنية ، التي أُطلق عليها اسم “الاعلان الصادم” ، مشاعر قوية لدى المشاهدين، مما يزيد من احتمالية تفاعلهم مع الاعلان وتذكره.

 

لم أنتهي بعد..

هناك بعض النصائح العامة تحقق منها أيضاً:

  • أنشئ تنسيقًا مميزًا لاعلاناتك. فكن متسقًا في استخدام النمط.
  • اعرض علامتك التجارية بشكل بارز.
  • تأكد من أن اعلانك منظم جيدًا ويسهل متابعته.
  • قم دائمًا بتضمين المعلومات ذات الصلة التي قد يرغب عملائك المحتملين في معرفتها. على سبيل المثال ساعات العمل أو عنوان متجرك.
  • اجعل من السهل على العملاء الاتصال بك – هل تريد منهم زيارة موقع الويب الخاص بك أو الهاتف أو البريد الإلكتروني أو زيارة متجرك؟
  • إذا قمت بتضمين اسعارك ، فتأكد من سهولة العثور عليها وتذكرها.
  • تأكد من أن جميع تفاصيل الاتصال ومعلومات المنتج والأسعار محدثة ودقيقة.
  • استخدم لغة بسيطة ومباشرة مع الكلمات اليومية التي يسهل فهمها.
  • أخبر عملائك كيف يمكنك مساعدتهم في تلبية احتياجاتهم أو رغباتهم.
  • صمم رسالتك وأسلوبك وشكلك للجمهور المستهدف.

 

هديتي الأخيرة: 

سأقدم لك الأسئلة التي يسألها جمهورك عند مشاهدتهم لاعلانك. 

  • ما الذي يتم الاعلان عنه؟
  • أين ومتى ظهر الاعلان؟
  • لماذا تم اختيار هذا النوع الخاص من الوسائط؟
  • من هو الجمهور المستهدف؟
  • ما هي النداءات الاعلانية المستخدمة؟
  • ماذا يريد المعلن مني أن أصدق؟
  • هل سيعزز المنتج أو الخدمة في الاعلان الصحة والسلامة؟

 

حاول أن تكون الإجابات مثالية حتى تحصل على اعلان مثالي. تحقق من جميع النصائح في الأعلى، و  إذا لم يتم الأمر 

كما يجب لا تتردد بطلب استشارة.

 

مشاركة عبر